揭秘：奈雪的茶推出88元高价新品，究竟有何独特之处？

大家好，关于揭秘：奈雪的茶推出88元高价新品，究竟有何独特之处？很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！

奈雪的茶最新推出的霸气猫山王，卖到88元/杯。

你觉得贵吗？

为88元/杯的奶茶专门打卡

——这是奈雪的茶最新推出的限量款产品，据说选用了榴莲里品质上好的猫山王品种，一下子加入大半杯。于是，这款产品的身价也随之上涨，一杯卖到88元。

完成这一切动作，李小姐才闲下来喝一口这杯花掉她一天饭钱的饮品——并非资深榴莲控，有点Hold不住。但这并不妨碍她在留言下统一回复：太宠溺，为猫山王打Call。

在店里坐了一个小时，数了数获得的58个赞，回味了十几条羡慕嫉妒的留言，重点读了N次意向男神的评论，李小姐对自己这一上午的收获感到心满意足。

一杯产品卖到88元，凭什么？

对奈雪的茶来说，这不是第一次“撩拨”消费者的价格神经。

去年夏天，32元/杯的霸气黄金奇异果、33元的霸气车厘子已经有点“小贵”了；2个月前，58元/杯的霸气两斤山竹，更是让人一边喝一边“肉疼”。

而这次推出的猫山王榴莲系列，一共是三个单品：霸气猫山王（饮品）、霸气榴莲王（饮品）、一颗大榴莲（面包），单价更是飙升到88元、48元和29元。

据悉，此款霸气猫山王精选马来西亚猫山王榴莲肉，当地采摘之后取出果肉，冷链直运到店。

这两款榴莲饮品的杯子包装上，还配了一个小皇冠，这是在暗示“欲戴皇冠必承其重”吗？

据了解，这款产品确实挺“贵重”，在某东上，猫山王榴莲400克售价178元，300克129.9元，即平均每100克在40余元，可以想象这一杯的成本。

奈雪的茶创始人彭心也表示：霸气猫山王制作会比较麻烦，成本高，所以采用限量销售的方式，上架30天，每天每家店只卖30杯。

这就让人很难理解了，这样的产品既提不了客单价，也撑不起营业额，奈雪的茶为什么频频推出呢？

隐藏在高价产品背后的消费者洞察

商业的本质就是持续的攫取利润，没有不赚钱，只有眼前不赚钱。

一种社交货币

物若不贵，人何以贵？

像文章开头的李小姐，坐不起头等舱、看不了北极光，不喝杯茶饮里的“爱马仕”，怎么证明自己新中产的身份呢？

不得不承认，鄙视链在消费者中是存在的。一杯贵得心疼的茶饮，正是一种给消费者提供优越感的社交货币。

一次高级快闪

“猫山王就是一次有趣的高级快闪”彭心说。

快闪店早都被玩儿腻了，产品快闪还是个新鲜事儿。首先，产品快闪的吸引力和社交存在感不差，还能顺便测试下消费者的喜好度和价格敏感度，销量好就发展成常态款，万一反馈差还能体面地结束快闪，这对门店较多的连锁品牌来说，是个值得一用的新品测试方法。

彭心分析：从霸气黄金奇异果、霸气车厘子、霸气山竹的反馈看，茶饮的消费者属于价值敏感性，只要性价比高的产品并不怕贵，更在意满足感。如果此次猫山王系列消费者反馈特别好，会考虑将这个产品常态化。

一种认知占领

提到榴莲披萨就是乐凯撒，提到毛肚火锅就是巴奴，品类认知在营销学里这几年一度被奉为圭臬。

但奈雪的茶在软欧包里已经给消费者留下了“榴莲招牌”的印象。这次通过推出升级版的一颗大榴莲欧包、霸气猫山王和霸气榴莲王茶饮，通过强化榴莲在消费者心目中的品类认知，增强品牌势能，也是明智之举。

结 语

国茶实验室创始人罗军曾表示，“20”是茶饮领域一个重要的数字。

对于奶茶这个品类，从几块钱拉到“20元时代”，里面的工艺和成分才能发生质的变化。这两年的新式茶饮浪花之上，20元的价格开始被越来越多新一代年轻消费者接受。

一杯88元的产品，放在今天大众层面认知中，相信依然是“贵”的声音更普遍。但对于品牌来说，这或许更多是一场关于产品、宣传层面的创新实验，是一种特别的存在。

但是如果你关注行业，会发现这些头部品牌已经开始默默挑战“30元”——听来会联想到星巴克产品的价位了。

这意味着，通过产品深耕和品牌运营，头部品牌开始迈入测试消费者预期和品牌溢价的新维度。

市场越来越“难玩”，也越来越有意思了。

对于奈雪的茶这款霸气猫山王，你有什么看法，留言聊聊？

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统筹:啡姐 | 编辑:政雨 | 视觉:JIRFEI