中国茶叶商学院发布两大茶行业难题：“垂直品牌增长模式”与“茶品类爆品策略”中国茶叶品种

中国茶业界已达成共识：

品牌化是中国茶产业的唯一出路。

但这个共识来之不易！也就是说，中国茶产业从完全唤醒品牌意识，全面走上品牌之路，只用了20年的时间。事实上，中国茶产业比中国很多其他产业落后了20年左右。

千百年来，中国茶叶一直以“农产品”的形式和身份进行生产、流通、销售和消费。

历史上茶叶贸易的萌芽与发展，催生了茶贩、茶商的出现，他们留下的重要印记，就是如今的“老字号茶叶”，这或许可以理解为中国茶叶行业懵懂的品牌化1.0时代。

过去20年，中国茶产业跌跌撞撞地进入了品牌2.0时代。

2012年9月，欧阳道坤先生在《中华合作时报·茶周刊》发表专栏文章《跨品类多品牌已成茶行业大趋势》，在文中他将中国茶叶品牌分为垂直品牌、横向品牌、渠道品牌三类。

如今，近7年过去了，三大类品牌茶企业的盈利模式已基本形成，奠定了中国茶行业基本的产业格局。

垂直品牌——专注于某一类茶叶的品牌，产品线覆盖该类茶叶的高、中、低三个价位段。例如“竹叶青”。

横向品牌——不局限于茶叶品类的品牌，产品线横跨多个茶叶品类，例如“小观茶”。

渠道品牌——集多品类、多品牌于一体的专业茶叶销售渠道，如“巴马”等。

中国茶叶商学院行业研究报告1：

中国茶的核心魅力在于茶种的多样性，传统历史名茶和地方名茶的崛起是中国茶产业的核心板块。

（一）品类空心化：绝大多数名优茶，没有形成主导品牌，即所谓“有品类无品牌”；

（二）如何打造领军品牌？领军品牌的成长规律、路径、产业链结构等关键要素是什么？

我们的研究报告提出了一套规则和方法论，规则的核心部分是不可违反、不可变通的，而方法论的运用则可以适度灵活。

剧透 1：垂直品牌意味着什么

剧透2：关于垂直品牌的供应链

剧透3：垂直品牌的市场和渠道

观察这些品牌的成长历程，都或多或少有着“爆款”的影子，那么什么是“爆款”呢？

中国茶商学院行业研究报告2：

热销产品——通过一个或一组产品成为行业领导者，增长速度快，市场覆盖面广，生命周期长，产品概念独特，个性鲜明，是品类的标志性产品。

热销产品对于一个企业来说意味着什么？

● 产业融合：纵向打通、横向整合产业链，加速产业标准化进程，推动产业集约化、规模化、品牌化发展，实现突破；

● 行业创新：热销产品是一个全新的概念，从产品战略创新到营销体系创新，推动产业向现代化运营升级；

● 驱动品牌：爆款产品是针对目标消费群体，集中资源快速突破，抢占行业至高点，带动品牌前行的精准营销理念，是品牌建设的火车头和加速器；

● 规模效应：热销产品市场覆盖面广、渠道覆盖力强，市场规模大，带来良好的边际效应和规模效应；

● 可持续发展：战略聚焦爆款，易形成记忆，俘获顾客心智，放大品牌影响力，增强生命力，实现可持续发展。

剧透1：热销渠道策略

剧透2：爆款促销策略详解

在今天的“五山六茶聚——衡山茶话会”活动上，中国茶叶商学院首次发布了《中国茶行业垂直品牌（企业）成长模式》和《中国茶品类爆品策略》两份研究报告，并邀请了这两份报告的首席专家欧阳道坤先生、田有龙先生现场解析。

这是我国茶业界首次针对各个行业课题进行深入、系统的研究。

推荐：我们将开设《2018茶行业研究报告—线下解读课程》，分别用一天的时间对这两份报告进行较为全面、系统、具体的面对面解读。

我们希望通过我们的行动创造价值。

注册信息

1. 课程时间：

5月24日《中国茶叶垂直品牌（企业）成长模式》

5月25日：《中国茶品类爆品策略》

2. 授课地点：中国厦门

3.课程设置：

1天/1份研究报告

（上午3小时+下午3小时翻译，晚上2小时讨论）

四、教师介绍：

欧阳道坤