喜茶、奈雪降价后：价格依然保持高端定位
大家好，如果您还对喜茶、奈雪降价后：价格依然保持高端定位不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享喜茶、奈雪降价后：价格依然保持高端定位的知识，包括的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！
去年6月30日，奈雪的茶带着“全球茶饮第一股”的称号，以339.59亿港元的市值，在港交所挂牌上市。
奈雪的茶IPO定价过高，几乎是行业共识，因此其基石投资者中没有出现一个知名创投机构，破发可谓毫不意外。但令奈雪的茶管理层和投资者预想不到的是，去年7月开始，恒生指数一路下滑，国内疫情也时不时反扑，恶劣的大环境让奈雪的茶雪上加霜，股价太“贵”的问题被加倍放大。
截至4月22日，奈雪的茶收盘价4.74港元/股，与19.8港元/股的发行价相比，下跌幅度高达76.06%。不到一年的时间，奈雪的茶市值竟缩水了3/4。
新式茶饮的估值水分有多大？
根据奈雪的茶招股书，2020年12月15日，太盟投资集团（PAGAC Nebula）投资了其C轮融资，以1亿美元获得了奈雪的茶6.22%的股份，这也就意味着C轮融资后，奈雪的茶估值约为16.08亿美元。
奈雪的茶发行市值339.59亿港元，约合43.71亿美元，较半年前C轮融资时的估值上涨了171.89%。另根据奈雪的茶全球发售文件，截至最后实际可行日期，其拥有562家门店。奈雪的茶平均每家门店的价值高达6042.62万港元，定价不可谓不离谱，“收割”意图明显。
时至今日，从营收角度，奈雪的茶市值“水分”已经挤出去了不少，最终不仅是基石，就连C轮投资方也赔了钱。但从利润角度，奈雪的茶依然亏损，如果经营基本面不改善，依然有下跌的空间。
奈雪的茶流血上市，一二级市场估值倒挂，让新式茶饮头把交椅喜茶的上市之路也不被看好。
去年7月，喜茶被传完成了5亿美元的D轮融资，估值达到600亿元。以喜茶目前900家左右的门店数量，其每家门店的估值将近7000万元。
但奈雪的茶全球发售文件中显示，如按零售额统计，2020年奈雪的茶在中国高端现制茶饮连锁店中市场份额排名第二，占比18.9%，而行业最大的参与者（喜茶）拥有约27.7%的市场份额。粗略估算，喜茶2020年的营收约为奈雪的茶的1.47倍，就算喜茶有最头部企业的估值溢价，那么喜茶目前的合理市场估值也不会超过200亿元。
虽然每隔一段时间，喜茶都会被传出上市，但目前来看，除非喜茶跟投资人之间签了对赌协议，不然喜茶在最近这个时间点上市的概率很低。贸然上市，估值泡沫会破得相当惨烈。
价格战掀起，新茶饮有多内卷
新式茶饮，在模式和产品形态上的竞争同质化严重。门店布局以一二线城市为主，下沉市场为辅，近些年在资本的催动下，开店规模和密度不断加大。产品矩阵以现制茶饮为主，烘焙为辅，附带气泡水等包装零售产品。
确实，各家都害怕自己因产品跟不上而掉队。比如乐乐茶，爆款断层导致了其品牌声量越来越小，进而遭遇多地关店。此前乐乐茶还传出要被喜茶收购，结果聂云宸“杀人诛心”，声称在深度了解乐乐茶内部情况、业务数据和状况后，已经彻底、完全、坚决放弃。
迫于高估值压力，喜茶一定有着寻求增长的焦虑感，除了并购，最快的方式就是在中低端市场挤压竞争对手。
在原材料、人工成本都在上涨，以及门店经常因为疫情而停摆的当下，茶颜悦色、茶百道、CoCo等中端茶饮品牌选择了不同涨价，毕竟强如星巴克也扛不住经营压力。但今年2月24日，喜茶宣布完成产品调价，饮品价格全面低于30元。此后，本就掉队的乐乐茶、亏损扩大的奈雪的茶也不得不跟进，宣布降价。
不过，喜茶的降价也招致了一些非议，比如有消费者反映：有些产品确实降价了，但杯量变小了；有些产品取消了原来默认的芝士奶盖，如果加上奶盖或者升级大杯，价格仍将触及30元。
高端茶饮降价目的是获得单量的提高，中端茶饮提价是为了保证自身的生存，但茶饮品牌间在中端价格带的竞争，让行业内卷进一步加剧。。
难以找到的第二曲线
喜小茶本来承担的是喜茶的中低端奶茶部分，设想一下，如果喜小茶扩张顺利，成为喜茶的第二曲线，那么喜茶可能并没有必要降价。
为了突破天花板，喜茶做起了CVC，开始了一系列的投资：
去年7月，喜茶入股精品咖啡“Seesaw”；8月，并购王柠柠檬茶，占股70%；9月，投资燕麦奶品牌“野生植物YePlant”；10月，投资水果茶品牌“和気桃桃”、低度酒品牌“WAT”，以及高端分子果汁品牌“野萃山”。
喜茶的投资逻辑很明显，就是想在自身奶茶业务的基础之上，寻找到新的品类机会。而奈雪的茶、茶颜悦色、沪上阿姨、蜜雪冰城也或多或少地做起了CVC的事情，目的要么是投资产业链上的企业加强自身供应链能力，要么跟喜茶一样，是防止品类过于单一。
但CVC更多是以“锦上添花”的存在，主营业务依然是重中之重。其实行业内卷加上疫情影响，新式茶饮品牌们的经营状况都难以用优秀来形容，喜茶此前就被传出裁员，奈雪的茶亏损在扩大。
但对于喜茶和奈雪的茶来说，压力各有不同。
奈雪的茶创始人赵林在上市当天表示，奈雪的茶的目标在“远方”，但如今市值跌去3/4，改善经营基本面，让股价回暖成为了“眼前”的压力。而喜茶只能在一级市场继续观望，一边等待着资本市场的回暖，一边期待着自己能找到增长第二曲线。
用户评论
终于明白为啥喜茶的价格一直这么高了，原材料什么都不缺啊！降价后还是比其他的奶茶店贵一截，喝个杯子奶盖要十几块钱？感觉性价比不高啊，我还是去附近的ktev吧。
有16位网友表示赞同！
我之前也是觉得喜茶很贵，但是这东西真的就是个“体验”。门店设计很用心，服务态度也好，偶尔来一杯还是可以接受的，降价后确实稍微舒服了一点。毕竟生活要追求一点小精致啊！
有11位网友表示赞同！
对降价我挺赞同的嘛，可喜可贺！之前一直喜欢喝奈雪的甜品，但是价格真心吓人！希望继续降价，这样大家就能更轻松地享受一杯美味奶茶了。
有11位网友表示赞同！
降价后的价格确实没以前高了那么离谱，但是感觉还是有点贵哦。我个人还是更倾向于选择性价比更高的其它品牌奶茶，毕竟平时还是要省钱的啊！
有6位网友表示赞同！
降价后的价格看着还不错，我明天想去试试看。不过别降价就关掉折扣啊，不然太不划算了。
有15位网友表示赞同！
降价是好事，但喜茶的“贵”感觉主要还是来自它的品牌定位吧？我觉得这种定位下保持一定的价位也无可厚非。毕竟一分价钱一分货嘛！
有19位网友表示赞同！
终于有人听学生党的呼声啦！希望奈雪也能尽快降价，现在喝奶茶越来越奢侈了。
有18位网友表示赞同！
喜欢喜茶的奶茶本身味道不错，可是价格有点顶不住啊！即使降价后依然比其他奶茶店贵一截，还是建议他们再考虑一下价格问题。
有17位网友表示赞同！
我觉得喜茶和奈雪这样的品牌奶茶更应该注重产品质量和口味，而不是为了追求高价而降低产品的品质。降价只是一时的措施，还是要重视长期的发展！
有13位网友表示赞同！
每次去打卡都发现价格比上次涨了一点啊，这降价也太虚假了？还是建议大家选择更理性消费的奶茶店！
有10位网友表示赞同！
喝喜茶和奈雪是种仪式感吧？虽然贵但是感觉品质上也是有保障的。希望店家可以继续保持这种用心做好每一款产品的精神！
有7位网友表示赞同！
降价没那么低，还是觉得蛮贵的嘛！我觉得很多其他品牌都还不错，性价比更高一点，我更喜欢！
有11位网友表示赞同！
降价是好事，但是我觉得喜茶和奈雪的口感的确比一般的奶茶店要好一些。价格贵点也还可以接受，毕竟物有所值!
有6位网友表示赞同！
降价后感觉还好一点点，至少负担得起啦！希望以后能有更多优惠活动！
有9位网友表示赞同！
虽然降价了，但很多地方都是一小时排队啊！”体验”就这？还是觉得太贵了不合适年轻人消费。
有18位网友表示赞同！
我是个特别追求口感的人，我认为喜茶和奈雪的品质相对来说比较好，就算价格稍微贵一点也值，毕竟不是天天喝呀。
有19位网友表示赞同！
这个降价策略有点像是促销手段，吸引新顾客，但老顾客还是觉得性价比不高啊！要持续吸引顾客，还得注重产品创新和口味研发!
有13位网友表示赞同！
我觉得品牌定位和消费群体很重要。喜茶和奈雪的定位是高端奶茶，价格自然不会太低。降价只是为了适应更广泛的消费市场，但他们的品牌价值依然存在。
有16位网友表示赞同！
以前觉得喝喜茶很奢侈，现在降价后感觉可以偶尔尝试一下了！期待品尝不同口味的新产品，希望质量和口感都能够保持住！
有18位网友表示赞同！