Chabaido店开在哪里：40%的店开在社区，过去90天新开店2,494家
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出品：明亮公司
2023年8月15日，四川白茶百岛实业股份有限公司（以下简称“茶百岛”）正式向香港联交所递交招股书，拟在主板上市。
招股书显示，自2020年1月1日起，Chamoido门店数量从531家迅速增至6597家，截至最新实际日期进一步扩大至7117家，覆盖全国31个省市，实现了开店目标。中国大陆开设专卖店。全覆盖各省市各级。 2022年，查百多门店零售额约为133亿元，2020年至2022年复合年增长率为139%。
财务数据。 2020年至2022年，茶百岛营收分别为11亿元、36亿元、42亿元，年复合增长率高达98%；净利润分别为2.4亿元、7.8亿元、9.6亿元。年复合增长率为101%。今年一季度，叉百岛营收同比增长53%至12.4亿元，净利润同比增长51%至2.8亿元，净利润率为23%。
今年上半年，茶百岛完成了成立以来的首笔也是唯一一笔融资————，由蓝信亚洲领投，正心谷、草根智本、番茄资本、中金资本跟投，总融资规模达9.7亿元。
招股说明书还披露了门店分布情况。截至2023年3月31日，6597家门店中，从区域来看，一线、新一线、二线、三线、四线及以下城市门店数量分别占Chamoido门店数。分别占总数的10.7%、28.7%、21.1%、19.4%和20.0%。全国各一线城市门店分布相对多元化；从门店分布来看，截至2023年3月31日，Chamomochi在购物中心、社区及其他商圈的门店数量分别占Chamomochi门店总数的39.2%、30.3%和30.5%。
《明明公司》显示，根据集海数据，查百到平均客单价为16元（招股书显示，2022年查百到客单价为28.6元）。过去90天内新开门店2,494家，过去90天内没有新店关闭。
门店区域分布：省内浙江最多、成都最多
集海数据显示，2021年第三季度，茶百岛新增门店478家。直到2022年第二季度，茶百岛一直在增加新店。 2021年第四季度和2022年还分别新增1,392家新店和1,392家新店。 1,035 家商店。 2022年第二季度至2023年第二季度期间，Chamoido基本停止门店扩张，仅新增1家或没有新店。 2023年第二季度后，Chamoido门店扩张再次加速。今年Chamoido第三季度新开门店2494家（数据可能与实际情况有出入）。
2022年第二季度至2023年第三季度，受疫情影响，各地品牌线下业务陷入停滞。同期，瑞幸咖啡还减少了新店数量。至于2023年第三季度的门店扩张，可能也与获得融资有关。
集海数据显示，从2021年到2022年第二季度，查百到德门店总数一直在增长。2021年第三季度，门店总数为3175家。到2022年第一季度，门店数量分别达到5556家和——家。但上述数据也表明，此后，Chamoido 并没有新增任何门店，甚至还根据总数关闭了部分门店。
2022年第二季度，Chamoido门店总数为4,873家，其中683家门店关闭，而同期关闭门店数量为5,556家。 2022年第三季度，Chamoido门店总数为4,452家，关闭了421家门店，而上一季度为4,873家。店铺。也就是说，Chamoido将在2022年关闭1104家门店，4452家门店总数将维持到2023年第二季度。
从地域分布来看，叉百岛虽然是从四川起步，但目前门店最多的省份是浙江，有781家门店，其次是江苏，有698家门店。四川有595家门店，排名第三。门店数量排名前十的省份包括广东、河南、山东、湖北、福建、湖南、安徽。从数量上看，门店数量排名前四的省份相对垫底的省份拥有绝对优势。排名第四的广东有570家门店，而排名第二的河南只有336家门店。广东的门店数量几乎是其两倍。按门店总数6,946 家计算，排名前四的省份占比38%。
从城市分布来看，叉百刀起源于四川，因此成都目前门店最多。成都目前拥有303家门店，其次是上海，拥有254家门店。重庆是继上海之后门店数量最多的城市，拥有232家门店。叉百刀门店最多的前三名城市中有两个位于川渝地区，叉百刀在川渝地区保持着较高的门店密度。
叉百岛门店数量排名前五的城市包括杭州和北京，分别拥有230家和201家门店。门店数量排名前十的城市为武汉、广州、南京、深圳、苏州。一方面，叉百岛积极布局一线城市。门店数量排名前十的城市分别是北京、上海、广州和深圳。叉百岛的另外两个重点区域是，一是品牌发源地四川、重庆，开店密集；二是品牌发源地四川、重庆，开店密集。其次是江浙沪。 “开花”，茶百岛已在杭州、南京、苏州等地开设多家门店。
从各级门店分布情况来看，岔百道在新一线城市开设的门店最多。叉百岛在新一线城市拥有1,974家门店，在二线城市拥有1,463家门店，在三线城市拥有1,345家门店。四线城市门店数量不足1000家，仅有923家，但仍高于一线城市。叉百岛在城市拥有740家门店，在五线城市拥有501家门店。
集海数据显示，新增一线城市门店约占门店总数的29%，新增一二线城市门店占叉百岛门店总数的50%，一线城市门店占比10%（以上数据基本与招股书中的数据一致。截至今年3月31日，一线、新一线、二线、三线、四线门店数量三线及以下城市分别占茶百度门店总数的10.7%、28.7%、21.1%。
从密度来看，集海数据显示，叉百岛在新一线城市门店数量多、密度高，且一线城市密度也较高。新一线城市500米范围内拥有两家Chamoido店的比例为30%，一线城市为23%，二线城市为22%。三五线城市门店密度差异不大，均在20%以内。
选址类型：住宅区占40%
Chamomochi在选址上最重要的特点之一就是“住宅”区的店铺比例最高。从全国范围来看，40%的商店位于住宅楼，33%的商店位于购物中心，18%的商店位于办公室，7%的商店位于学校。
在一线城市，37%的门店位于住宅楼，其次是36%的门店位于购物中心。一至五线城市的门店位于购物中心的比例相当稳定，基本稳定在35%左右。只是新一线城市较少，占比29%，与其他品牌有所不同。如果在下沉市场，由于租金较低，品牌会在购物中心开设更多门店。三、五线城市商场中叉百岛店的比例并没有明显增加。相反，它仍然以住宅商店为主，开在居民区。这似乎就是选茶地点的“错位竞争”规律。
住宅店面比例始终维持在40%左右。新一线城市42%的门店开在住宅小区，规模较小的二线城市有37%，三线至五线城市的门店开在住宅区的比例分别为42%、42%。 % 和43%。在二线城市，写字楼的比例保持在15%左右，可能是因为这些地方的办公空间不够，也可能是已经被咖啡品牌占据，无法进入。
此类选址的典型例子有3个。成都拥有最多的叉百刀店。岔百岛店铺密密麻麻。超过一半的商店位于居民区。茶百岛成都店54%开在居民区。购物场所仅占23%。成都门店的购物场地相对有限。如果想要加密商店，只能在住宅区连续开商店。
在一线城市，叉百岛需要一些有品牌效应的店面，所以在商场也有布局。上海的购物中心门店比例达到32%，高于成都、武汉的购物中心门店比例。上海门店也主要分布在住宅楼，占比44%，延续了Chamomodo一贯的选址逻辑。
在并非品牌发源地的武汉，其选址接近新一线城市的逻辑，近一半的门店将位于居民区。
与蜜雪冰城对比：2023Q2新店“反超”
对比此前提交招股书的蜜雪冰城，集海数据显示，目前密雪冰城门店数量为27294家，覆盖31个省份、363个城市，茶百道门店6855家，覆盖31个国家。省份和333个城市。
岔百岛（公里内）门店密度为20%，蜜雪冰城门店密度为53%。叉百岛90天新增门店2494家，关店0家，门店变化率为56%。蜜雪冰城90天新增门店1656家，关闭门店967家，门店变化率为1.2%。
根据上述数据，查百多在2022年第二季度基本不会增加新店，直到2023年第三季度才会开始扩店。蜜雪冰城一直在增加新店，甚至开店数量比2022年还要多。 2021年第二季度，蜜雪冰城新增门店2221家。此后，新店数量持续减少。到2022年第二季度，门店数量仅有1035家。到2022年第二季度，立即新增1,876家门店。到了当年第三季度新增门店2195家，2023年第二季度新增门店2101家。从第二季度到第三季度，蜜雪冰城仅新增门店842家。
开出2.7万家门店后，蜜雪冰城或许已经没有多少新店空间了，所以在疫情期间，蜜雪冰城并没有停下脚步，而是趁机冲向“万店”，考虑到蜜雪冰城店型更加成熟，开店的风险更小，可供选择的地点也更多。受疫情影响，Chamomochi迅速缩小门店规模。
总部门店方面，蜜雪冰城在2021年第二季度已经拥有接近17000家门店，而叉百岛此时仅有2704家门店。叉百岛于2018年开放加盟，历时三年才加盟。继续成长。
在城市选择上，查莫莫多和蜜雪冰城主打“下沉市场”，但蜜雪冰城比查莫莫多下沉得多。岔百岛的重点城市是新一二三线城市。从门店数量来看，蜜雪冰城门店数量最多的是三线城市，其次是新一线城市，最后是四线城市。三线至五线城市的门店数量占门店总数的57%，这是绝对的。 “下沉市场之王”。
在选址上，Chamoido和蜜雪冰城非常相似，都主打“住宅”类型的物业。蜜雪冰城在一线城市住宅门店占比为52%，在新一线和二线城市分别为57%和54%。三线城市58%的门店位于住宅区，三线城市58%的门店位于住宅区。购物中心店铺数量有所增加，但总体仍位于居民区，分别有52%和47%的店铺位于居民区。
从岔百岛和蜜雪冰城的选址对比可以知道，如果一个品牌想要开上千家门店，这个增量只能来自于住宅区的门店。商场和写字楼的数量有限，只有住宅楼的数量才能承载数千家商店的空间。而对于茶饮来说，即使有很多办公空间，也不是新茶饮的选址，而是咖啡品牌的主战场。而不少咖啡品牌已经将店面设在住宅区。茶饮料和咖啡都在争夺住宅区。社区内有空间，住宅与茶客的定位较为相似，而写字楼之间的匹配度则更低。因此，想要开千家茶饮店，肯定要在社区积分上展开竞争，从蜜雪冰城到茶百岛，再到湖上阿姨、舒一勺鲜草等茶饮品牌。
用户评论
这也太夸张了吧！居然40%的门店都开了进小区？看来茶百道是真把生意做起来了呀。我平时也没怎么喝他们的奶茶，但我感觉这个覆盖范围太广了！
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最近发现身边小区里开了一家茶百道，还挺方便的，不用出门就能买到喜欢的饮料，而且性价比也还行嘛。
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40%门店在小区真的不得了了！看来茶百道是想把奶茶生意做到老家门口啊????以前还是得去繁华街区的店铺买，现在这么方便了真是太棒了！
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近90天开2494家店？这个扩张速度有点猛呀，不是说过度扩张会带来风险吗？ 茶百道是不是把握住了市场需求啊。
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我家附近小区也有茶百道开了，不过每次都要排队很久，可能是我家小区奶茶店太少了导致大家喜欢去这家吧！
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我去官网看了一下，发现有些地区茶百道的门店真的是非常多的！感觉以后出门都能喝到他们的奶茶了。
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这个扩张速度也太快了吧，我以前很少见到茶百道，现在走到哪里都有这家店的身影……是不是炒作呢？
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我对茶百道的奶茶口感不太满意，但是不得不承认他们店开得确实很多啊！生意是真的好。
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我觉得茶百道还是比较接地气儿的店铺，尤其是在小区门口的店，非常方便人们可以随时买上一杯。而且价格也属于中等水平，很适合学生和上班族。
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这40%数据真的很有说服力啊！看来很多人都喜欢在超市或者小区附近购买奶茶了，我觉得以后这样的商业模式可能会越来越流行。茶百道做的这个策略也是非常有远见呀！
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这种开店策略其实挺好的，可以满足人们日常消费的需求，而且这样也能更方便地触达目标客户群。
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我倒是觉得茶百道开在小区里有点浪费空间，因为这类饮料的饮用量确实不怎么大。我觉得开在商场或者街边流量更大的地方会更好一些。
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茶百道的奶茶味道还是可以接受的，只是我觉得他们的价格有些高了，同类型奶茶店的价位更实惠。希望他们以后能考虑降价吸引顾客。
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其实我一直觉得茶百道没什么特别的，与其说生意好，不如说是因为门遍布全球，很容易就让人看到他家的店！ 感觉品牌效应的力量很大吧！
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太奇怪了为什么小区里会有那么多奶茶店！难道大家都喜欢喝奶茶吗？我觉得我周边很多都是茶百道。
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这个数据很有意思！看来以后想要开一家成功的奶茶店，真的需要考虑小区这样的区域市场。以前我是觉得商场才适合奶茶店，现在看来想多了！
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这么多门店的开设和用户体验息息相关吧？难道他们不会担心质量下降吗？希望茶百道能把品质保持得越来越好!
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