儿时的记忆“猴王”茉莉花茶

那么，曾经风靡大江南北，占据一代人心智的孙悟空茉莉花茶，如今却默默无闻？

“喝酒喝茅台，喝茶只喝猴王茶。”这句话想必很多人都听说过，足以说明孙悟空在当年的地位和分量。

猴王茉莉花茶起源于20世纪50年代的湖南长沙茶厂。之所以叫美猴王，有两层意思：一是立志做行业之王，二是能有美猴王的本事，能翻跟头，能出国，能走向世界。

猴王一出，就成了“一香二浓三美四纯”的北方人口粮茶。无论是在路边摊、街边小店，还是老一辈人的茶壶里，都能闻到“猴王”的花香。

当时猴王很荣幸，先后被评为“中国名茶品牌”、“中国著名商标”、“中国名牌农产品”。

2005年，“猴王牌”茉莉花茶在全国销量、销售额和市场占有率均排名第一。

美猴王茉莉花茶之所以成为当时的民族品牌，主要是因为以下几个因素。

1.杰出的品牌形象

极具辨识度的形象和图案包装，造就了美猴王独特的品牌基础和气质，在中国乃至周边东南亚国家都有很高的辨识度和群众基础。

2.长沙茶厂对工艺和生产设备的大胆改革。

率先使用三维连续安装设备进行绿茶精制。早在1977年，长沙茶厂就率先使用立体连续安装设备进行绿茶精制，也是中国第一家拥有自动化立体精制加工生产线的企业。

1981年率先从日本引进Fo Leske喷铝复合袋作为花茶的小包装，解决了花茶的防潮、保鲜、保香问题，带来了中国茶叶包装的一场革命。

而且“美猴王”首创的炒绿茶坯制作花茶的工艺，打破了“只有烘焙绿茶才能制作花茶”的固有认知。自动化组装包装线彻底改变了茶叶手工称重包装的历史，大大提高了花茶的技术和产量。

3、质量稳定，价格亲民，性价比极高。

当时茉莉花茶价格非常亲民，是大众喝得起的定量茶，品牌知名度极高，既可饮用，又可请客。

这些因素让猴王牌茉莉花茶一飞冲天，青云之巅，引领了中国的饮茶潮流。

但是，天地同心协力，并不是免费运送英雄的。由于各种内外因素，站在云端的孙悟空从筋斗云上摔了下来，由盛而衰。

附言

2016年，横县茉莉文化节隆重上演，期间却不见前老板“猴王”的身影。当时湖南猴王茶内部人士说“我们要解散了”，充满了无奈和孤独。

原来猴王茶业在2015年就停止采茶了。当时也是加工以前的茶叶，不到200吨。出售后，需要开始资产清算。之后，团队解散。

有人说当时买美猴王的客户不少，很多电话打给公司下单，连定金都交了，但是没货，只能退钱。

世间万物都有苗头，美猴王的没落从2010年就已经出现，很多客户流失，自己的基地和加工厂都卖光了。

以前每年销售额至少2亿，到2015年只有9000多万，销售额下降了50%以上。

说起曾经的辉煌，猴王茶内部人士表示，20年前，猴王是无可争议的大哥。当时猴王茶一斤难求，很多主管单位也不一定能喝到猴王茶。经销商要进货需要提前一年赚钱下单，否则根本排不上号。

那时候连茶条都能卖到几千块钱。

为什么美猴王在市场大潮中只留下脚印而没有原著？

从宏观环境看，茉莉花茶是再加工茶，周期长，成本高，生产环节多，价格低，导致企业利润微薄。为了减少亏损，许多企业不得不调整生产结构，增加高档茉莉花茶的销售比例，造成中低档茉莉花茶消费者的流失。

低档茉莉花茶质量参差不齐，导致消费者购买欲下降。

宣传方面，孙悟空后期不太重视宣传，铁观音和普洱加大了宣传。“大篷车进京”等路演活动逐渐吸引了消费者的眼球，使得原来爱喝茉莉花茶的老客户转向了其他茶类。

最后，美猴王的经营理念和市场思维没能跟上日新月异的互联网时代，市场份额迅速被蚕食。

2017年起，“猴王牌”花茶业务正式并入湖南中茶。“猴王”品牌由中国茶叶股份有限公司授权湖南中茶茶业有限公司独家使用。

如今市场上仍能买到“猴王”茉莉花茶，但销量并不乐观。

世间好事不牢，彩云易散，玻璃易碎。

种种内忧外患，让曾经风头一时的孙悟空逐渐从人们的记忆中消失。孙悟空能否“揭竿而起，澄清万历之恋”，只有时间才能给出确切的答案。