紫砂冬天？一些经营者的营业额暴跌了70%

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上周，小智去了紫砂之都江苏宜兴。宜兴，大雪季节刚过，已进入深冬，寒意逼人。然而，比这天气更冷的，可能是当地的紫砂市场。

宜兴：降价卖壶，成交依然暴跌。

在宜兴丁蜀镇，可以感受到浓浓的陶豆气息，大街小巷都充满了紫砂元素。尤其是目前紫砂壶的生产经营以个体户为主，使得当地的紫砂氛围更加浓厚。

然而，浓烈的紫砂气息掩盖不了这里市场的冷清。在丁蜀镇的任何一个街巷，无论是陶瓷城还是其他地方，几乎每一家店或工作室都鲜有顾客。

在陶瓷城的一家紫砂批发店，偌大的一个店铺里，紫砂陶器种类繁多，只有店员陪着。

有些店或者工作室，因为没有客人，店主只能和几个朋友喝茶或者打牌。更有甚者，干脆关上门，哪怕是周末这么好的日子。

因为顾客少，所以每次去一家店，店主都会主动打招呼，问我是哪里人，有什么喜好，给我介绍锅型，泥料等等。

这种场面，且不说和往年紫砂壶最火爆的时候有很大的不同，也和我去年同期了解宜兴时看到的有一定差距。

顾女士已经做了30多年的茶壶了。她很久以前在陶瓷博物馆附近开了一家工作室。据她介绍，前几年行情好的时候，客人经常要排队预约。有时候她会告诉老客户，节假日不要过来，因为节假日人太多了。然而，

2015年以后，市场一年比一年差。今年上半年好了一阵子，下半年市场就冷清了。

顾女士说，按理说年底将至，是客户最多的时候。很多人都在年底抢着定制一批紫砂壶送客户或者老师。但是，现在市场冷清得可怕，很多运营商的年营业额比高峰期下降了70%左右甚至更多。

她手里有的壶，原价1300元左右，现在800元也愿意卖，但是没人买。

很多茶壶店周末也不营业。

壶商：我做壶十年了，不敢轻易拿货。

这是为什么呢？市场上的人可能会有些感触。

顾女士说，现在买锅送礼的人比以前少了很多，就连买锅的老客户想要的也少了很多。北京的一个客户，自己做生意，过去一年至少去过宜兴四次，今年只有一次。顾客说，

现在买了就发不出锅了。

碰到一个从东北来宜兴的锅商。据介绍，这家锅商从2006年开始几乎每年都来宜兴拿货，还交了不少学费。现在虽然十几年过去了，但她还是觉得自己对茶壶还是一知半解，不能轻易相信别人说的话。

有时候只能告诉别人我是来学习的，不敢说我是来点菜的。

宜兴有一个非常有名的紫砂批发市场，在农村被称为“尹家村”。据当地人说，尹家村和陶瓷城是互通的。很多批发商从尹家村拿货，卖给外地客户。

在尹家村，经营紫砂壶10多年的批发商小刘说，2011年到2013年，是市场最好的时候，订单像雪片一样飞来飞去。因为订单太多，客户下单后往往要两三个月才能发货。如此美好的一天，

现在一去不复返了。

小刘说，现在实体店的日子应该不会太好，因为从他那里拿货的人很少。他现在下的电商(包括微信业务)订单越来越多，虽然生意比不上巅峰时期，但还能维持。

古南街是明清时期宜兴陶瓷的主要集散地，也是紫砂文化的发源地。

案例：他的生意没有受到太大影响。

当然也有生意做的好的。丁蜀镇小张，出身紫砂世家，名师。之后在解放西路开了自己的店。肖志打电话的时候，正好陪着一群台湾省的客人，大概七八个人。

小张告诉肖骁，他的生意比较稳定，没有大起大落，因为他一直都是诚信经营，对客户说一套做一套，从不以次充好，市场最火的时候也不会私自接单，而是根据工作量来调度客户。

保质保量完成；虽然现在市场环境不好，但是很多老客户愿意加盟。

丁蜀镇一家紫砂厂工作室很多，除了店主和整齐停放的车辆，几乎没有顾客。

北京：宜兴人都回老家了。

千里之外的北京，也呼应着宜兴。作为紫砂壶的重要销售区，这里的市场也是一片惨淡。小智逛过马连道茶街，专卖紫砂的店铺大多很少有客人光顾。

在茶园茶城的一家紫砂批发店，一对夫妇正围坐在店里，以买家的身份参观，问“今年市场怎么样？”妻子哼了一声，笑而不语，然后丈夫干脆说：“还不错！”"

在这家茶城的另一家茶壶加盟店，当小智问店主同样的问题时，女店主直言：“很不好！”

小智又问：“为什么？”女掌柜回答：“市场太乱了！”然后业主补充说，也有大环境的原因。

北京马连道茶叶街紫砂茶壶专营店

在京闽茶城，经营紫砂壶十年的小娟(化名)告诉肖骁记者，这几年的行情真的是大不如前。以前几乎每年都有新客户，她时不时要去宜兴订货。2015年前后，市场大幅下跌，每年都有一些老客户支持。

销售情况一年比一年差，今年中高端茶壶的营业额还不到几年前的一半。

据小娟介绍，景民茶城的几家紫砂店原本都是宜兴人开的，但近年来为了降低成本，纷纷关店，回到宜兴。

茶人姗姗(化名)在马连道从事茶叶生意多年，见证了茶壶的疯狂。最火的时候，经常有顾客找她买茶壶。由于她只经营茶叶，所以只能推荐给做紫砂的朋友。

珊珊说，在紫砂壶最火的时期，喝茶的人没买过几个紫砂壶，出去喝茶也不敢说不懂紫砂壶。她曾听一个壶友吹嘘，“昨天我和顾景舟大师喝茶……”(顾景舟实际上已于1996年去世)。

专家：茶壶应回归理性

业内人士如何看待现在的紫砂壶市场？中国陶瓷工业协会副理事长、宜兴陶瓷工业协会会长石表示，现在的紫砂市场不如前几年。这种情况有三个主要原因：

一是整体消费市场环境不太好，自然会影响紫砂市场；二是前几年紫砂市场过热，现在逐渐回归正常和理性。相比其他工艺品市场，紫砂壶还是比较强势的；第三，

电商给经营紫砂壶的实体店带来了不小的冲击。

石唐骏赞同肖智对市场形势的观察。他说，目前宜兴的紫砂壶实行自办制，制壶者既是生产者又是经营者，千家万户各有各的路。

这也导致了市场的一些分化：产品质量好、价格合理、口碑好的运营商，并没有受到市场下滑的太大影响，每年做几千万流水的并不少见；而一些产品质量差，价格不透明，试图通过信息不对称牟取暴利的经营者，

在大环境的影响下，变得困难。

而对于未来，史俊棠认为，消费者会逐渐成熟，紫砂市场也会进入常态化，会与茶行业、茶文化的发展休戚相关，变得相对平稳，不太可能急剧跌落，但也别指望它会大红大紫。史俊棠建议，紫砂壶要回归理性，回归大众，

回归生活。

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