野兽总是独行，牛羊也会成群结队。陈固村写于2023年的最后一天

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不知不觉又一年过去了。

下午朋友来问我，明天上班吗？

被人问，明天不用上班吗？小伙伴们就更懵了，明天我就元旦放假了。

呃，好吧，像我这种常年工作的人，是不会主动记起什么节日的。

村姑陈唯一记得的节日，就是采茶节。

斯汀戈。它的到来预示着春天即将到来，春茶正在采摘。

春分这一天，它的到来代表着白花银针的季节即将过去，牡丹王登台。这时候就需要专门为喜欢牡丹王的茶友收藏一些高档牡丹王。

清明，明前茶贵如金，清明牡丹必采。只有嫩，标准，才能抚慰粉丝的心。

谷雨里，谷丰收时总是打雷，施些天然氮肥，能让谷雨茶更香更香。

立秋，可以采摘秋茶。

白露，终于盼来了好多秋茶采摘。这个时候一定不能下雨，也不能太热。最好晚上有霜，白天再来一波阳光，保证茶叶的优良品质。

秋分的时候，晚上最好冷一点，能冻着。茶青内质会更加丰富。

寒露，秋天结束了，赶快去采摘秋茶，运气好的话，可以订购几十斤寒露祭奠白牡丹，然后大赚一笔。

第一次霜冻，嗯，你能摘吗？我不能。你能挑吗？我不能。仔细看，能挑出来吗？不可以.某一年，能遇到第一次霜降茶，是一种福气。

村姑陈生，打了一个传统意义上的年，是由这些节气组成并主导的。

这么多年过去了，连我妈和大人都知道，只要有节气，我肯定不在家，我就上山采茶。

所以我们的节气汤很久没有炖了。

在这个暖冬里想起它们，还挺开胃的。

从下午开始，小区就吵吵闹闹。

大年初一的活动吸引了整个社区的大嗓门，载歌载舞，热闹非凡。

李麻花问，要不要去除夕？

想了想福州人节那些已经过时的汹涌人潮，就跟饺子一样，算了吧。

小时候每个假期都想待在人多的地方。现在，我宁愿独坐一灯，喝杯茶，读一页山词。

年轻的时候我是李清照，喜欢世俗生活的光彩。现在是朱，我喜欢保持安静，让我的心灵发光。

在想到口罩之前，我们在太姥山过除夕，在有机茶园喝茶，仿佛是上辈子的事。

本来想上山的，又放弃了，怕回来的时候堵在高速路上。

李麻花年前确实提醒过我要去太姥山。

给老S拜年？不会吧。他去的时候给我们送来一只公鸡，又老又柴，牙疼。

她笑了，想起了去年我们用姬松茸炖丈夫的鸡肉的故事。我们吃了所有的蘑菇，喝了所有的汤，剩下了所有的肉。

李麻花笑过之后认真地说，年前要去新厂打扫卫生，贴春联，放鞭炮。虽然还没开始，但是看起来还是要过年的。

氛围是需要做的。

是的，这也是今年的一件大事。我们又开了一家白茶工厂。

很多年前，我们刚认识老S，决定经营一家白茶厂。

老s拦住了我们。

他说山上能建工厂的地很少，所以批不下来。擅自改变土地用途是要受到惩罚的。

所以我们和他一起重建了他的工厂。

扩大和改变规模，从两层楼变成五层楼。还建了一个巨大的，特别耗电的仓库。

当时我们的愿望是把这个仓库装满，存放十年再卖。

当然，最后仓库并没有装满，——的货物不断进出。它只是成为一个中转站。

今年面具之后，我们觉得是时候建立一个新的工厂了。

要占领更大的市场，必须要有产能，所以扩大规模是重中之重。

于是，找场地，谈租金，签合同，装修，办证，一系列操作折腾下来，半年过去了。

1111后不久，我们的证终于下来了。

可以开第二家工厂泡茶。

我太激动了，马上去工厂，骄傲地展示。

镜头里的每一块地砖，每一面墙，每一张桌子，每一台机器，都是用我们平时节俭省下来的钱购买的。

那是我们的包，我们的衣服，我们的化妆品，我们的美食。

第二家工厂明年将为官员们生产更多高质量的好茶。

这是它的使命，也是它存在的意义。

今年很多同事都在唱烂歌。

说今年行情不好，明年行情更差，等等。

走到哪里都能听到这样的语气，很不喜欢。

尤其是除了白茶行业，几个茶区都在打价格战。如果你降价30%，我敢降价50%。

你用配给茶打折，我把我定价过高的茶变成配给茶，看谁能打败谁！

8千多的茶现在200块就能买到，吓人吧。

真心不懂这套操作是谁发明的，又是谁倡导起来的。只觉得这手棋下得太臭。

杀敌一千，自伤八百。

价格战跟肉搏有什么区别么？只会两败俱伤，没有赢家。

业内曾经有许多辉煌过的品牌，一打价格战，立马报废了。

比如某某，比如某某，比如某某某.此处删去一百字。

人是不能认命的，人就是要不信邪。

无论在哪个时代，无论在哪朝哪代，喝茶的人总是要喝茶的，喝好茶的人总是要喝好茶的，客户一直都在，市场一直都在。

要喝好茶的人绝不会因为茶的价格便宜了，就下调自己的尺度——由俭入奢易，则奢入俭难。

喝惯了好茶的舌头，哪里能接受劣质茶的那股洗碗水味道？宁可少喝一点，减少喝的频次，也是要紧着好茶买的。

越是行情不好的时候，越是不能下调价格——降价就意味着压缩利润，连带的必然是压缩成本，降低品质。

品质一下降了，就更没有人来买你的茶了。

这是个恶性循环。

如果不趁着当下的群魔乱舞之机，提高茶叶的品质，拉高自己的品牌价值，拉开差距把自己与同行区分开来，那就等着跟别人一起，遭遇滑铁卢，一锅乱炖了吧。

自古裂土才能封王。

危机危机，危与机总是并存的。

大洗牌的时候，利益重新分配的时代，人心浮动，人心浮躁，挺住的人才会成为未来的赢家。

打折只能存下短暂的米粮，撑住，抓好品质，才能扶摇直上，脱颖而出，享受到下一波红利。

有个茶友来，说，我怎么在茶圈里问起你，几乎没有同行说你的好话？

他是爱惜我，替我愤懑，才来问的。

我谢过他，然后反问，如果上级来暗访，向您的同事了解您的情况，您觉得同事会怎么说呢？

这位替我仗义直言的茶友，半天没有说一句话。最后，只能发来个笑脸。

妒嫉，是人性的弱点。竞争，是永恒的曲目，

其实，这么多年来，村姑陈已经不奢望同行们对我有好评了。

人性是经不起考验的。

黑木崖进攻五岳剑派的时候，六大门派围攻光明顶的时候，(云南白茶大举进攻福鼎白茶的时候)，有人站出来吗？

只有一个姓陈的福鼎兄弟站出来了。

但他独力难撑，后来是村姑陈挡下了这些明刀暗箭。但从头到尾，这么多年来，有没有受益者做出公正的评价呢？

不必表扬，不必感谢，哪怕只是说一句，辛苦了。

但是，并没有。

所以，不必去强求别人的评价。担当了身前事，何计身后评。

同行本就相妒，除非你比对方弱小，为显大度，对方才会宽和地给几句好评。

若是你很不幸比别人强，那完蛋了，还想要好评？没有落井下石无中生有背后一刀，已经算是很不错了。

最可怜是一些不明真相的盲从者，被好事者挑拨之后，来质问村姑陈，这么多人说你不好，你难道不反醒一下自己么？

真想摸摸她的头，提醒她，妹子，你还太年轻，妄想同行给你好评，就像天上下红雨，除非山崩地裂。

不招人妒是庸才。

再说了，一群乌合之众躲在暗处的恶言相向，村姑陈从来不放在心上。

但凡问心无愧，何惧宵小差评？强大的人从来不在意俗世的毁誉。

大丈夫立身于世，当不流于俗，不沦于庸。

向低俗者献媚，非正人君子所为。

我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑。

江湖传说，2024年，行情比2023年还更不好。

不知道是不是真的。但我不希望是真的，也请大家不要相信是真的。

人定胜天。

你相信自己能成功，就一定会成功。

心理学上那个经典的案例早就告诉我们，人只会自己把自己吓死，悲观失望才是最锋利的诛心之刀。

每一次，当大浪打来、浪淘沙尽的时候，被吹去的只会是沙，不会是金子。

只要你的茶品质够硬，口碑够好，表现稳定，谁，都抢不走你的客户；谁，都抢着来当你的客户；

2024年，好也要过，不好也要过，所以，干嘛要将它想得不好，让自己战战兢兢地过呢？

风物长宜放远量。

放宽心，看远一点，天塌下来自有高个子顶着，你只管闭门磨剑，打造品牌与品质，然后，等春天，等风来。

最近在看道德经，“常无欲，以观其妙，常有欲，以观其徼”。

也在看鲁迅。

鲁迅说了两句话，甚为经典，现将它们抄录如下，与诸君共勉。

第一句：猛兽总是独行，牛羊才会成群结对。

第二句：好好喝茶。

感谢列位看官这一年来、这N年来的不离不弃，支持与陪伴，守望相助！

因为有你们，村姑陈才更加有底气与邪恶去抗衡。

感恩遇见。

鞠躬~~

站在2023的结尾，看着2024的开端，心情并不平静。

如同看着八月十五的钱塘江潮，它看似深沉无波，须臾则汹涌而来。

未来可期，亦不可期。

拥抱好当下，展望好未来，是我们只能做也是最应该做的事。

无论明天如何风云变幻，都须要踏实地走好每一步，抓好茶叶品质，服务好客户，做出高精尖的产品，在行业内独创与求新。

机会永远垂青那些认真做产品的人。

也希望茶圈的诸位同仁们，能放下小利，着眼于长远，不惧风雨、守望相助，直面挑战、攻坚克难。

心存善念，才能无往而不利。

夫唯不争，故天下莫与之争也。

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