年销量突破10亿杯，揭秘茶百道上市背后的推动者
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时隔三年，“新茶饮第二股”姗姗而来。
2024年4月23日，新茶饮品牌“茶百道”母公司四川百茶百道实业股份有限公司正式在港交所主板挂牌上市，股票代码2555.HK。
回顾茶百道的上市之路，早在去年8月，茶百道就向港股递交了上市申请；同年12月，证监会官网披露茶百道境外发行上市及境内未上市股份“全流通”的备案通知书；今年2月更新招股书，3月茶百道通过了港交所上市聆讯。
据了解，茶百道集资近26亿港元，目前为止是今年港股集资额最大的IPO。这也是继奈雪的茶后成功上市的第二家新茶饮品牌。
年销超过10亿杯，第一杯卖给学生党
2008年，第一家茶百道在成都诞生。彼时的茶百道，选址落在成都温江二中附近，“学生们”买走了它的第一杯奶茶。
从产品来看，茶百道的产品组合包括各种经典茶饮、季节性茶饮及区域性茶饮。茶百道最畅销的经典茶饮主要包括杨枝甘露、豆乳玉麒麟、招牌芋圆奶茶、茉莉奶绿及西瓜啵啵。
茶百道招股书中列出的五款经典产品约占茶百道门店SKU总数的40%，2023年一共卖出3.5亿杯，其中茉莉奶绿“一年卖出1.1亿杯”，杨枝甘露“一年零售额近18亿元”。而“乌漆嘛黑”“青提茉莉”等季节性产品和“黄皮打了香柠”等区域性产品则保持了高频的上新节奏。
走过了十六个年头，茶百道已经冲进了新茶饮梯队的前三。据弗若斯特沙利文数据显示，按2023年零售额计，茶百道在中国现制茶饮店市场中排名第三，市场份额达到6.8%。在门店营收表现方面，茶百道的招股书显示，2023年茶百道共卖出10.16亿杯奶茶，门店总零售额为169亿元。
是谁把茶百道喝上市了？
截至2024年4月5日，茶百道在中国共有8016家门店，覆盖全国31个省市，实现中国所有省份及各线级城市的全覆盖。值得一提的是，短短两年间，茶百道便新增近3000家门店。
“新茶饮第二股”未来的生意场
此外，茶百道也在业务边界不断摸索。今年1月，茶百道在中国成都以“咖灰”品牌开设首家直营咖啡店，主要向消费者供应咖啡、贝果、汉堡及其他烘焙食品。
对于“茶百道赴港上市了，但是茶百道在香港还没有开店”，4月15日，茶百道联合创始人、执行董事、总经理汪红学在新闻发布会上透露，茶百道在中国香港已经进行了选址。
除了中国市场，茶百道也在加速了海外市场的扩张步伐。今年1月，茶百道海外首店落地韩国首尔江南。汪红学表示海外市场具有“巨大潜力”，他称“未来我们将优先计划考虑在东南亚市场布局”。
茶百道海外首店
前有奈雪的茶，后有茶百道，新茶饮的上市是机遇还是挑战？
广东省食品安全保障促进会副会长、食品产业分析师朱丹蓬向《消费者报道》表示：“茶百道的上市跟瑞奈雪上市是不一样的，奈雪的茶当时是‘带病上市’，所以业绩不佳。在利润亏损的情况下寻求上市，一级市场、二级市场都很难认可。”
他还表示：“茶百道的体量有八千多家，整体利润可观，产业链的完整度也建设得比较完善了。在这种情况之下，茶百道作为新中式奶茶的第二步来说，它或将受到资本市场的追捧，尽管宏观经济有一定的压力，但是在资本市场这一块来看，我们对于茶百道的上市还是比较乐观的”。
新茶饮下半场，集体角逐IPO？
新茶饮褪去了传统泡茶的年龄感，正在以一种新表达方式走进了年轻消费者的心坎。
或闹市，或窄巷，我们目所能及的是，每天都有新茶饮门店及品牌在诞生。据艾媒咨询所披露的数据显示，2023年我国新茶饮市场规模为3333.8亿，预计到2025年将会达到3749.3亿。
有“野心”的新茶饮品牌，远不止奈雪的茶和茶百道。
2024年伊始，沪上阿姨、茶百道、蜜雪冰城、古茗纷纷向港交所提交了上市申请；霸王茶姬近期也传出消息或将赴美上市，预计募资2-3亿美元，若上市成功估值可达30亿；去年9月，甜啦啦也在合作伙伴大会上透露了上市意向，准备进行上市辅导工作。
实际上，新茶饮品牌扎堆筹划上市，目的都是类似的，当中包括以期借助资本市场解决在门店扩张方面的资金困扰。
但是，上市成功不意味着“躺平”，也不是一劳永逸，而是一个新的起点。在新茶饮市场中，连接品牌与消费者最直接的桥梁还是产品。《消费者报道》认为，通过创新和优化产品矩阵，灵活适应市场变化，吸引和留住消费者，才是新茶饮市场永远的战场。
用户评论
哇，居然卖出这么多了？我以前只觉得它广告做得比较多，没想到真的这么受欢迎啊！ 现在越来越多人喜欢这种快节奏的生活方式，方便快捷的茶饮果然很适合忙碌的人群。
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我一直喝着传统的红茶、绿茶，感觉茶百道的口味偏甜腻，不够纯粹。也许我年纪大了，更喜欢那种陈香浓郁的味道吧？
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我也爱喝茶百道！特别是那个蜜桃乌龙和芝芝奶茶，简直是我的最爱了。每次逛商场的时候都会忍不住去排队买一杯，感觉价格也挺合理的，毕竟口味上还算创新。
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10亿杯？！看来现在的人真的对这些所谓的“网红”茶饮太趋之若鹜了。不过我也想问问，这上市的意义是什么？是为了让更多人喝到这种“百般皆可”的味道吗？
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我一直以为奶茶就是珍珠奶茶和奶昔那些种类的吧，后来朋友跟我介绍茶百道，我才发现原来还有这么多种类！我还挺好奇他们的配方，想试着自己制作一下。
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对这种营销的套路我深有体会。先弄个噱头炒热效应，然后靠销量和口碑上市，最后再把公司变成上市企业。其实我觉得技术创新才是硬道理，而不是靠这些短期的流量运营。
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我对茶百道并没有特别大的兴趣，毕竟只是普通的奶茶。与其花时间去追这种网红品牌，不如多读读书，提升自我的内在价值吧！
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感觉现在很多年轻人对生活节奏比较快，需要一种方便快捷的饮品来补充能量。茶百道的出现满足了这一需求，所以才会取得现在的成就。
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茶百道的口味的确不错，但是价格确实有点贵啊。对于学生党来说，这种消费压力还是挺大，希望他们能多设计一些经济实惠的产品线。
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看到这销量的数据，我不得不佩服他们的营销手段和品牌打造能力。不过我也想建议他们，除了注重口味和包装，更应该关注产品原料的质量和可持续发展的问题。
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我是喝奶茶 purist，对这种“新式茶饮”永远保持怀疑态度。但是没办法，身边朋友都在推荐茶百道，那就试试看吧！期待能给我带来惊喜！
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其实我觉得很多时候品牌宣传过 hyped ，把产品包装得神乎其神，最后消费者可能会发现不是真正想要的。茶百道还是那杯茶，喝完就没了。
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对于我来说，奶茶最重要的是味道和口感，价格是其次的。如果茶百道的口味真的很好，那么我认为他们的10亿销量是很值得的！
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我感觉这个品牌营销做的太好，吸引了太多粉丝。很多时候是因为品牌效应才买的，而不是真正觉得好吃。当然，我也承认它们的某些产品确实不错。
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我觉得茶百道的成功，不止在于他们产品的口味和营销策略，更在于他们抓住了时代需求。现在年轻人都在追求效率，一款方便快捷的饮品可以满足他们的日常需求。
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作为一个喜欢喝茶的人来说，我对这种“新式茶饮”还是保持着一定的距离感。我还是更倾向于传统的泡茶方式，感觉味道更纯净、更地道！
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