大家好,今天来为大家解答骗局?小罐茶年销售额20亿!泡茶的“大师”不累吗?这个问题的一些问题点,包括也一样很多人还不知道,因此呢,今天就来为大家分析分析,现在让我们一起来看看吧!如果解决了您的问题,还望您关注下本站哦,谢谢~
按每克平均价格6.25元计算,2018年每位师傅炒制茶叶8万公斤。平均每位师傅每天炒制鲜茶叶1466公斤,出净茶220公斤。这个生产能力是非常神奇的。
小罐茶的原罪远不止虚假宣传!
之前买了一小壶茶喝了下去的元伟先生,看到网友的评论后,突然感觉自己的智商被侮辱了……
有人认为“8位大师手工制作”只是一种宣传手段,不应该太当真。确实,“宣传”不必太当真,但是否涉嫌“虚假宣传”却值得认真对待。
什么是真正成功的人?
只是用小壶喝茶,用8848
小罐茶致力于打造茶中贵族。茶叶的价格自然和它的定位一样昂贵:24个小罐包装的茶叶售价1000-8000元。每罐仅4 克,仅够冲泡一磅。最便宜的小壶茶也要5000多元。
近一年来,小参茶的广告在央视反复播放。很多人觉得小灿茶“总统专享”的宣传定位与另一位央视常客向成功人士致敬的——8848钛金手机非常相似。通过查询天眼发现,小灿茶和8848真的来自同一所学校!
小观茶的法人和董事长不是别人,正是8848钛金移动董事——杜国英!
小观茶的其他“兄弟”也颇有名气:
从贝贝家到小罐茶,我们来梳理一下杜老板20年来的四次创业经历。模型几乎相同:
普通产品
贴牌生产
广告轰炸
最突出的就是“广告”部分,而杜老板的营销手段向来非常简单粗暴:花钱找明星。
杜老板用实际行动证明:每个人都有一个价格,达到这个价格,事情就好办了。
无论您是达官贵人还是女性,还是高不可攀的成功人士,都可以在杜老板的产品中找到一席之地。
超女何洁代言好背造型
唐国强、大山代言郝继星
冯小刚、葛优代言电子书
王石代言8848手机
杜老板创立的品牌流行周期一般为三到五年。此后,他们找到了新的主人并易手,产品逐渐沉寂。而且,这些产品的问题惊人地相同:涉嫌虚假宣传。
曾经发生过一个很有趣的现象:央视播出新闻揭露8848涉嫌虚假宣传,然后又开始播放8848的广告……
不过,周期短、虚假宣传和媒体曝光并没有影响杜老板的巨额盈利。
1997年,斥资50万元将贝贝佳打造成行业龙头,第二年销售额达4.5亿元;
2003年,好机行销量突破10亿台,逐步占领千亿学习机市场;
2009年,二人埃本累计销售额16亿,后被清华同方以14亿收购,净利润7亿;
2015年,8848手机攻占高端手机市场,短短2年赚了20亿;
2016年,小罐茶风靡央视,次年收入3亿,全年收入预计可达7亿。
说实话
小罐茶也给茶圈带来了一股新鲜空气
应该说,杜国英的名字是交通负责人。
到了制作小罐茶的时候,杜国英声称自己终于找到了自己毕生的事业,但在处理其他产品时,小罐茶的制作方式仍然是过去的影子:
比如央视还在疯传。又如,过去中国茶叶一般按两公斤或公斤出售。在茶圈里,有一种专属于茶叶重量的秤:饼。
小罐茶直接“一壶一泡”出售,包装隐约让人想起史玉柱当年卖的脑白金,凸显送礼功能。
必须承认,小壶茶给中国茶界带来了新的东西。
茶商A老师曾透露:
我国茶叶产业链目前还处于农产品阶段。行业集中度没有白酒高。在3600亿元的市场中,如果达到20亿元,小罐茶将成为领先者。
他认为,目前这个行业的现状是:
茶农实力比较弱,生活条件比较原始,更谈不上品牌意识。另外,经销商实力也比较强。因此,过去的中国茶只有品类,没有品牌。消费者和茶农之间存在着巨大的网络,导致信息高度不对称。
A老师认为,大约80%的中国茶叶消费者无法辨别茶的好坏。另外,好茶的生产条件比较苛刻,他们大多没有太多机会喝到真正的好茶。
事实上,茶圈本身就处于一种奇怪的状态:
比如互联网圈子就喜欢互相争吵。人人车、瓜子等公司甚至直接打公关战。虽然乱七八糟,但也暴露了行业的潜规则,客观上提高了行业的透明度。
茶产业似乎处于《三体》中描述的黑暗森林状态。很多茶商互相看不顺眼,但看破了却又不告诉对方。他们“静静地”走自己的路。大家都知道问题出在哪里,但没有人愿意揭露。现在的情况是大家都处于一种奇怪的平衡状态,就像这位屡次告诫不要透露自己名字的A老师,“我不能引起世界的混乱”。
因此,小观茶确实抓住了传统茶商“保守”的漏洞,开创了新的玩法。正如A老师所说,将中国茶融入到品牌中,让茶回归到产品本身的属性。去卖吧。
给行业带来了品牌意识和规模意识,这是值得肯定的。
但小罐茶的问题在于,它解决了营销端的问题,却解决不了生产端的问题。
时下流行的小壶茶
会不会重蹈其他产品的覆辙?
小罐茶的销售模式与杜老板的其他产品没有什么不同。
央视的广告已经是人尽皆知的事实,但这次杜老板并没有选择明星代言,而是选择了“8位茶艺大师”,既保证了人气,也代表了产品品质。
电商平台并没有标明这些小罐茶来自哪个工厂,只标明了产地,直接指向了八位师傅所在的位置以及所产茶叶的种类。
八位大师中,邹秉亮、谢石石、林振川、齐国伟、王顺明等人都拥有自己的公司或隶属于某个集团。
邹秉亮是云南海湾茶业创始人、董事长、大股东;
王顺明担任武夷山启明茶科学研究所(原武夷山市五云岩茶厂)所长,该企业是一家专业从事武夷岩茶种植、加工、销售的企业;
齐国伟为杭州西湖龙井茶有限公司董事长、大股东;
高平来为福建省高建发茶叶有限公司法人及大股东;
谢石石,黄山光明茶业有限公司董事长,持有100%股份,也是公司法定代表人;
林乃荣,上海中利茶业公司法人、大股东,福州茶厂副厂长;
林振川为福建品品香茶业有限公司法人、大股东;
张成仁是滇红集团旗下的滇红科学研究所所长。
但这些“大师”真的是大师吗?这些小茶盒包装的“名茶”是谁制作的?业内普遍存在质疑。
广告中反复提到的包装并不像广告中所说的那么“独特”。
2016年,小观茶公司为其作为茶叶包装容器的“小罐”申请了实用新型专利并获得批准。同年6月,东莞市星瀚五金制品有限公司向国家知识产权局专利复审委员会提出无效宣告请求。
2018年10月,国家知识产权局专利复审委员会认为,涉案专利采用卷边方式卷起罐盖和罐身,这是市场上非常常见的金属罐卷制方式。而且,小灿茶的包装不具有创造性、实质性特征或进步,故小灿茶公司的小灿茶包装专利权最终被宣告无效。
通过产品评论,不难发现消费者存在疑虑。在知乎上,你可以看到很多关于小罐茶的评论:
茶叶有农药残留吗?
小罐茶的原罪不仅仅是虚假宣传
一位绿茶种植者透露:
茶产业从茶农到加工、深加工、收购、流通、流通等各个环节都有众多参与者。同样的茶叶以不同的价格流向市场,这导致外界认为水比较深,需要全产业链把控。这是一个小而漂亮的模型。就像一个茶叶品牌“林叔叔的茶”是自家茶山出产的,但却是私人的茶叶概念。
这位茶农认为,要想实现规模化生产,保证对生产端的控制是不现实的:
首先,他的茶中真正的好茶是每棵茶树的5%的嫩叶,这些茶叶在采摘前基本上已经被长期合作伙伴订购了;
同时,行业的时间、品质、产地等因素对茶叶的影响也很大。 “今年新茶的收购价可比去年的茶高出一倍。”
在这种条件下,小罐茶这样的规模化销售和价格标准化并不符合茶行业本身的特点,也可能对有经验的饮茶者的体验产生一些影响。
前述茶人告诉我们:
“其中一款小罐茶是武夷大红袍,每小罐只有4克,是自家制茶大师王顺明制作的。不过按照功夫冲泡法(标准盖碗),量略少,而且冲泡的味道可能还不够。” 。但他也认为:“对于大多数人来说,边喝边喝两三克就可以了,最重要的是味道和性价比。”
从走访茶圈人士的反馈来看,总体来说,大家都觉得小罐装茶性价比不高。它将茶回归商品属性,仅用于送礼,这不符合传统茶商的价值观。不过,一些茶爱好者也对小罐茶提出了更为激烈的指责。
一位喝茶的人告诉我们:
有一次,我去朋友家做客,朋友端出一小罐茶请我。喝了一口后,我就不再喝了,因为它尝起来像“农药茶渣”。
他是这样解释的:
对于茶园来说,如果不使用农药,茶叶上就会有虫孔,所以有孔的必须用手除去。一是剩下的会少,二是人工成本高,综合成本高,采摘茶叶的成本高。与茶叶相比,收集茶渣(残叶、碎叶、泡沫或边角料)的成本更低,到处购买廉价的农药茶渣,进行再加工、包装,以去除农药的涩味。茶叶冲泡一次然后干燥,这也是行业的惯例。
他认为,“从小罐装茶叶的销量来看,我们能否获得如此大的无农药茶叶供应值得怀疑。
小灿茶是否会重蹈其他产品“虚假宣传”的覆辙,尚不得而知。但有一点是肯定的,无论是贝贝家、好记行还是8848、小灿茶,杜老板卖的从来不是产品,而是顾客的心理和人性。
但很多时候,聪明会导致智慧被误导。无论包装多么精美,无论口号多么具有挑衅性,无论花多少钱进行宣传,都无法掩盖产品与生俱来的丑陋。真要把一个行业做大做优,产品一定是王道。靠虚假宣传和造作的人终究走不远,哪怕是杜老板这样的超级流量明星。
元伟先生始终认为,搞农业就是认真。透过喧嚣的表面,其实真正让市场付出代价的唯一规则往往是你简单纯粹的初心。您如何看待小罐茶现象?作为一名农民,您有何感想?期待留言!
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用户评论
20亿的销售额真是让人惊讶!这么贵的茶还能卖这么多,说明很多人都受了它的文化包装所影响吧,希望真的有不一样之处啊。
有17位网友表示赞同!
我是不太懂行的人,不过感觉小罐茶的价格有点高啊。炒制功夫好?味道如何?能说清楚点吗?就凭这个包装,我很难相信这茶值这么高价
有15位网友表示赞同!
我也听说这款茶挺贵的,据说口感很独特?感觉这是一种商业策略,炒作“大师”形象和古朴文化来提升价格。不过我也想尝试一下这茶究竟什么滋味。
有6位网友表示赞同!
20 亿的销售额确实牛啊!但是说年收入20亿的不是公司本身吗?个人能做到这个成绩就很厉害了,无论炒茶或者其他行业,都值得欣赏!
有19位网友表示赞同!
我一直觉得小罐茶就是营销做得太好了。其实普通绿茶就能喝好,这种营销炒作让人难以接受。。。。。
有8位网友表示赞同!
我觉得每个人的口味不同啊,有些人可能会觉得很高级,自然愿意掏钱买,就像你说的,是炒茶大师还是炒品牌?个人认为,真就看消费者自己判断啦!
有18位网友表示赞同!
这标题写得太耸人了,只是说收入不是代表炒作。很多茶企都很成功的,有传统也有创新。总不能把所有成功都归结为“骗局”吧!
有19位网友表示赞同!
我也好奇这个所谓的“大师”,真的懂茶吗?还是被包装成这样呢?这20亿的收入是怎么来的?真想知道真相,而不是只信表面。
有19位网友表示赞同!
炒茶大师不累吗?确实是让人困惑的地方。不过,如果他真的很有技术,把茶做好就能获得认可,我觉得也不错啊!
有11位网友表示赞同!
很多时候营销手段确实很强大啊!小罐茶就很成功地利用文化、故事等来吸引消费者。也许真的有人觉得它很好喝,也说不定呢。
有8位网友表示赞同!
我个人不太信这些炒制的“大师”称号,感觉就是为了抬高产品价格而已。其实,真正好茶还是需要自己慢慢品味和鉴别才行!
有6位网友表示赞同!
20亿的营业额的确厉害!但如果只是靠炒茶的名头吸引顾客,说到底还是利益驱动在操控一切吧?这种“大师”称号有点让人觉得虛假。
有7位网友表示赞同!
其实我一直想尝试一下小罐茶,听说口感很独特?虽然价格高一点,但我还是愿意花点钱试试真的像传说中那样好喝吗?
有8位网友表示赞同!
这个标题太极端化了,不是每一次20亿的销售额都是骗局,也总有真本事的产品在市场上脱颖而出。我觉得我们可以理性消费,不要被这些营销手段所迷惑!
有19位网友表示赞同!
看到很多人对小罐茶这么热烈地讨论,我倒是挺好奇它的真实情况,真的像标题说的那样是“骗局”吗?还是有人觉得它真的很好喝呢?
有7位网友表示赞同!
炒菜大师不累吗?这个角度确实很幽默????,不过话说回来小罐茶的20亿销售额确实非常惊人啊!
有19位网友表示赞同!
如果小罐茶的“大师”称号是真的,那他确实是功不可没,把茶文化传承下去值得肯定。但是我更建议大家多品尝一些不同的茶,找到自己喜欢的才是最重要的!
有17位网友表示赞同!