3亿曝光量成就爆单传奇！霸王茶姬色彩营销策略大揭秘！
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以“粉”吸“粉”
霸王茶姬粉了
CAN YIN YAN XUE SHE
时间回到樱花乌龙官宣上新的3天前。
3月21日，霸王茶姬悄然将全网LOGO换成饱和度极高的亮粉色，在一众淡粉色的樱花新品视觉中，极具冲击！
这个颜色，放到全网都是数一数二的醒目存在，属于能让消费者上一秒余光瞥见，下一秒就变成关注点的“高能量”颜色。即便消费者挪开视野，也能感受到它的“后劲”。
一直以来，消费者已经十分熟悉以深红色为LOGO主体颜色的霸王茶姬，毫无征兆地突然“大变”颜色，且选择了一个高饱和度、高明度的多巴胺粉，无疑是瞬间激起大众的关注，网友对粉色LOGO的讨论度也陡然升高。
LOGO换色迅速从一场正反方立场辩驳，转化为网友的好奇和期待。
呼应网友的好奇心，霸王茶姬顺势将所有的关注点和疑问引到一处：以微博为讨论“场地”，发起#霸王茶姬粉了#互动话题，聚集大众对新色、新LOGO、新产品的注意力，让讨论更加聚焦、从而扩大话题的传播效应。
最终，话题开启不到三天，#霸王茶姬粉了#在微博上的阅读次数就突破3000万！
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线上线下合力
用“粉色营销”引爆销量
CAN YIN YAN XUE SHE
1、把握“樱花现象”的心理密码
饮品业前赴后继地做樱花，消费者永远相信樱花的劲头，我想称之为“樱花现象”。
什么是樱花现象？大概是每年3～4月份，饮品品牌就会提前把产品包装成诱人的粉色，让消费者满怀期待地下单。
对消费者来说，樱花饮品似乎是一个轮回梦境，每年喝完就像是一场梦，来年再上，少女心永远会被击中。
樱花现象背后，是产品所代表的消费者情绪和消费氛围，在影响最终的购买行动。
怎么做？霸王茶姬先从樱花最具代表性的颜色入手了。
2、命名产品专属色：“多巴胺粉”
继去年雪王黑化事件刷屏后，色彩营销越来越被重视。
霸王茶姬没有使用樱花常见的浅粉色，而是自己命名的一款更吸睛的粉色——多巴胺粉，一种饱和度、辨识度更高的颜色。
3、“霸王茶姬粉了”，联名GQ实验室，挖掘粉色内涵
霸王茶姬在全平台同步更换粉色视觉。
很快，微博上#霸王茶姬粉了#话题下，就聚集了大量围观的消费者，我搜索了一下，发现霸王茶姬“粉”得很彻底，外卖、大众点评、小红书、微博等官方门店/账号，都同步换了头像和粉色banner，同步还推出了粉色TVC广告，在线上持续助攻。
值得一提的是，霸王茶姬还联名GQ实验室，对粉色的生活场景、价值观、情绪力进行深度阐释，进一步挖掘粉色的精神内涵，把粉色从温柔的代名词，转变为“多元与自信”的象征。
文章发出后迅速达到10万+阅读量，在评论区“冲这个设计，我真的会去买一杯”呼声最高，成功将情绪价值转化为门店流量。
可以说，当一个产品与时代价值主张关联在一起，能为消费者表达自我时，就距离成功更近一步。
4、粉色快闪+门店氛围，吸引到店流量
紧接着在线下，霸王茶姬于杭州和成都分别开出了线下快闪店，以“粉上一口樱花味”为主题，结合“樱花乌龙新品”进行创意视觉设计。
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如果把街道、商场比作货架，那门头、宣传物料就是包装。多巴胺粉色的物料，堆头，在其他店里也会格外抢眼。
线上的流量势能，通过门店再次放大。当消费者在商场或者街边遇到了一家霸王茶姬，这抹粉色就很难错过了。
5、手提袋+胸针+口罩，粉色周边持续传播
当消费者在门店买走饮品后，消费的闭环其实还没有走完。
一个产品只有实现了这样的传播闭环，才能让产品势能像是滚雪球一样，越来越大，最终形成一个爆品。
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粉色营销：
樱花季营销的一记妙手
CAN YIN YAN XUE SHE
樱花季是各大品牌春季营销的一大事件。正如前文所说，放眼市场，“樱花季”新品像樱花一样花开朵朵，各个品牌花式营销为新品造势。
霸王茶姬这次的粉色营销可谓是樱花季营销的一记妙手，出乎意料，效果超绝，以强“粉”带动“强”话题度。这一策略，可谓以“粉”吸“粉”、以“强”补“强”。
从网友对粉色的跟随和二创，就能看到多巴胺粉的超强传播效应。
小红书上，网友们用多巴胺粉的纸袋、杯子改造出小书包、斜挎包、纸巾包等，让多巴胺粉融入自己的生活。
实际上，颜色营销并不少见，许多奢侈品品牌都曾用过这种方法，抢占一个极具识别性的颜色，作为品牌象征，如爱马仕橙、Tiffany蓝、Bottega Veneta鹦鹉绿。
近年来，也有很多餐饮品牌开始使用颜色营销。
比如网红蛋糕品牌KUMO KUMO，选择“爱马仕橙”作为品牌主色之一，让品牌充满时尚感；茶饮品牌百分茶，在刚刚推出的新品上大面积使用了TIffany蓝；去年夏天，蜜雪冰城在上新“桑葚”相关新品时，尝试“蜜雪冰城黑化”的颜色营销。
从反馈来看，消费者对颜色营销反响热烈，积极发言、打卡、消费。颜色营销案例在话题度、销量情况等方面都有不俗的表现。
颜色营销之所以这么好用，是因为对于一个正常人而言，视觉信息占全部感觉信息的70%以上。
而在视觉中，色彩的作用非常高。
色彩营销理论提到：在短短的0.67秒里，消费者就会产生对产品样貌的第一印象；而在这其中，色彩的作用占到67%。可以说，人们天然地对色彩有很高的敏感度。
高饱和度、高明度的颜色，在第一眼观看时，会产生更强的冲击力、感染力。因此，多巴胺粉一直是很能引起话题度的颜色。
如果将高饱和度、高明度的颜色作为长期的传播颜色，大面积使用，也许会稍显夸张。
但霸王茶姬自造的“多巴胺粉”作为限定新品推出时段所用颜色，完美地让限定产品在竞争激烈的粉色樱花季变得非常个性化、具有辨识度，在一段时期内产生极大的话题度，为品牌带来很高的关注度，巧妙地用了“高亮色”的长处。
同时，重度打造“多巴胺粉”背后的故事和文化体系，让这一粉色更具价值感。无论是从云南樱花、中国传统瓷器中汲取颜色灵感，还是“樱花+乌龙“的花香融合茶香口感，又或是一代人关于粉最突出的时代记忆，都让颜色更加具体，贴近消费者的生活，给消费者带来快乐的情绪体验。
最后，营销的终点仍然是反哺产品和品牌。
从“粉上一口樱花味”出发，霸王茶姬以颜色辨识度为突破口，为樱花乌龙新品带来的产品辨识度。同时，多巴胺粉也成为樱花季产品中的一个明快、有记忆点色彩符号，让消费者在今年春天，想要购买、尝试樱花乌龙的产品。而今后每逢春季，每逢樱花盛开之时，都可能想到今年春天霸王茶姬跳跃、灵动的粉色。
可以说，霸王茶姬今年的樱花乌龙上新，不仅是为品牌沉淀宝贵的品牌资产、品牌印象，加深消费者对霸王茶姬时尚高级感的关联想象，更是拓宽消费者对霸王茶姬东方美学的表达认知，感受时尚国风文化，拓展新茶饮体验的边界。
写在最后：
季节氛围感，首先是一种仪式感，每年定点喝某类饮品、品尝某类美食，就像节假日送礼物一样，是一种好好生活的仪式感。
其次，季节限定，过期不候的稀缺性，会让消费者忍不住想要珍惜，舍不得错过。
更重要的，在茶饮领域，季节限定还是一种产品策略，它就像是品牌与消费者沟通的一个“机会”，能帮助品牌打造出更多具有爆款潜质的产品。
总体来说，在爆品机会越来越少的当下，季节氛围感是一个值得把握的爆品机会。
用户评论
太赞了！我也特别喜欢霸王茶姬最近用的这种颜色搭配，很有中国风韵，拍照打卡氛围 UPUP!
有16位网友表示赞同！
没想到仅仅是颜色搭配就能做到如此效果！真的要学学啊，现在商业竞争这么激烈，这样“新奇”的营销真是有点意思。
有6位网友表示赞同！
色彩营销确实很有效！霸王茶姬以前就已经很火了，现在这种推广方式更让人眼前一亮，赶紧去喝一杯体验一下感觉！
有12位网友表示赞同！
3亿曝光量这还是我第一次见到，看来霸王茶姬这次策略真的太成功了吧！不过有些产品好不好还说不清呢。
有6位网友表示赞同！
我不止一次提到霸王茶姬的营销越来越有范儿了，尤其这种注重视觉设计的方法，简直一举两得，既能吸引年轻人眼球，又能提升品牌形象！
有15位网友表示赞同！
我一直觉得这波“色彩营销”挺出彩的，尤其是包装的颜色和店面的装修都很有特点，让人很容易记住霸王茶姬， 这种感觉就像是艺术作品一样。
有7位网友表示赞同！
门店爆单说明这个策略确实有效啊，我也想去试试到底咋样！而且我关注了他们很久了 ，总是觉得他们的产品性价比很高 。
有18位网友表示赞同！
总感觉这种“色彩营销”更多的是噱头，霸王茶姬的产品本身才是关键吧？如果喝起来不好，再厉害的营销也无用啊。
有6位网友表示赞同！
对这些所谓“爆单”，我持保留意见，毕竟现在网络信息传播迅速，很容易被炒作，想要真实反映產品质量还得依靠口碑和后续运营。
有8位网友表示赞同！
霸王茶姬一直都很懂年轻人的消费心理，这次这种色彩搭配还真是绝妙啊！我身边很多人都说去了体验店后感觉很棒，说不定我也要试试看？
有13位网友表示赞同！
这波营销确实蛮成功的，能让人快速记住品牌形象。但是口味才是最重要的吧，如果产品没有达到一定的质量消费者不会买单的。
有8位网友表示赞同！
3亿曝光量，真不容易啊！霸王茶姬的“色彩营销”策略确实值得学习，但还是要注重产品的品质才能持续走下去。
有18位网友表示赞同！
我觉得这类评论总是很肤浅，过度夸大一个品牌的效果。霸王茶姬的产品本身其实一般般，只是通过各种噱头来吸引眼球而已。
有13位网友表示赞同！
3亿曝光量确实蛮惊人的！不过我倒是更关注产品好不好喝，希望不会成为营销炒作的结果罢了
有7位网友表示赞同！
这种“色彩营销”策略太聪明了，一下子就抓住了年轻人的眼球，很有未来可言啊。
有5位网友表示赞同！
霸王茶姬的营销手段越来越高科技了 ，从之前的微信活动到现在的颜色搭配策略，都体现出了他们对年轻人的精准理解和抓住热点的能力。
有9位网友表示赞同！
我还是很看好霸王茶姬的，他们的产品价格也比较亲民，而且口味也不错。希望他们能继续坚持下去，给消费者带来更多更好的体验！
有20位网友表示赞同！
这种“爆单”现象只是昙花一现，“色彩营销”效果有限，只有产品的品质才能保证品牌的长久发展！
有19位网友表示赞同！
霸王茶姬越来越有创意了！我也喜欢他们的产品味道，希望他们能坚持走下去！
有16位网友表示赞同！