80后夫妇一年内实现57亿营收,拥有超8000家门店,成功敲响IPO钟声

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发布时间:2024-12-06 11:51:03

奶茶不仅拿捏了年轻人的胃,还恋上了更甜蜜的“资本”。

时隔三年,“新茶饮第二股”终于来了!

4月23日,新式茶饮连锁品牌“茶百道”(2555.HK)在港交所敲钟上市。

只不过,在眼明心亮的资本市场里,茶百道上市当天就破发,发行价17.5港元/股,之后持续下滑,一度暴跌38.29%。截至交易日结束,茶百道股价为12.8港元,下跌26.86%,市值189.1亿港元。

这场景似曾相识,上一个“新茶饮第一股”也是来到这个位置,上市即颠峰,然后就一路下滑,“颓”不可挡,上市不到三年,市值就缩水超250亿港元,亏惨了一批投资人。

如果不想重蹈“新茶饮第一股”的覆辙,茶百道还是要赶紧想办法找到新茶饮破题的正解了。

不过,能够拿下“新茶饮第二股”的头衔,抢先“雪王”一步,正式打开资本市场这扇大门,“茶百道”还是有点真本事的。

80后夫妻创业,夫妻俩身价超134亿元

经常喝奶茶的朋友对“茶百道”这个名字应该都不陌生了,不管在商业街上还是外卖软件上,都有它的身影。

尤其是在外卖软件上,凭借着月销3000-4000的亮眼数据,茶百道始终稳居在外卖平台的前列。

茶百道的创始人王霄锟1983年出生,出身成都茶商世家,大学毕业后就成为一名茶艺师。

妻子刘洧宏1981年出生,比王霄锟大2岁,毕业于成都中医药大学。

上世纪90年代,奶茶开始进入大陆市场。

五颜六色的粉末兑上水,用力一摇,塑封机封口,便是那个时候奶茶最初的模样了。

当时的奶茶既没有奶,也没有茶,但并不妨碍它成为了学生党的最爱,其甜甜的口感和新奇的品类,风靡了整个大陆市场。

随着奶茶的兴起,大量简陋的奶茶店也如雨后春笋般涌现出来。

看到了奶茶的巨大市场,2008年,25岁的王霄锟跟妻子刘洧宏在成都温江二中旁开了间20平米的奶茶店,主营冲粉奶茶,以学生为主要消费群体。

所以,当年的茶百道也算是名副其实的“夫妻店”了。

后来,因为价格低廉,口感也不差,夫妻俩的小店俘虏了学生们的胃,每逢下课,这家20平米的小店门口都围满了人。

随着生意越来越红火,很快他们在西南财经大学(柳林校区)校园内开出了第二家分店。

随着自家的生意越来越好,王霄锟就想开更多的店,但是光靠夫妻两个人根本管理不了那么多店铺,于是王霄锟从2010年开始,打算进行连锁经营。

2010年他注册了“茶百道”商标,也正是在这个时候,他们开始提供品质的茶饮产品,不再是冲泡奶茶了。

不像如今新式茶饮迅猛的扩张速度,当时茶百道的节奏还比较缓慢,直到2016年门店数量才突破100家。

这个时候,奶茶已经迅速在年轻人中流行了起来,市场前景潜力肉眼可见,王霄锟准备大干一场。

古茗在2017年初就有600多家门店,蜜雪冰城在2017年时就有接近5000家门店了。

看着同行越开越多,王霄锟眼红了。于是到了2018年,茶百道正式开放全国加盟,主打一到四线城市。

当时,王霄锟还对品牌进行了一次升级。作为一家诞生于大熊猫故乡的企业,茶百道开始和熊猫IP深度绑定,产品上也开始宣传“中国茶”,并且精简菜单,推出了杨枝甘露、豆乳玉麒麟等爆款产品。

开放全国加盟后,效果显著,茶百道的门店数也突飞猛进,一年后其门店突破500家,之后更是一路狂飙,在2022年门店突增至6361家,跻身新茶饮行业前列。

截至2024年4月5日,茶百道在中国共有8016家门店,遍布全国31个省市,实现中国所有省份及各线级城市的全覆盖。

招股书显示,茶百道成为国内第三大现制茶饮品牌,仅次于蜜雪冰城、古茗。

强悍的开店能力,茶百道也确实赚钱了。从夫妻店到上市公司,两人一直伉俪情深,王霄锟、刘洧宏夫妇直接和间接共持有茶百道81.69%的股权,按照当前市值计算的话,夫妻俩的身价超过134亿元。

做原材料的“搬运工”

比蜜雪冰城还赚钱

能够比“雪王”先叩响港交所的大门,茶百道也确实是有两把刷子的。

可以说,论挣钱能力,行业第一的“蜜雪冰城”比起茶百道都差点了意思。

招股书显示,2021年至2023年,茶百道的营收分别为36.44亿元、42.32亿元和57.04亿元,同期净利润分别为7.79亿元、9.65亿元和11.51亿元,净利率分别为21.4%、22.8%、20.2%。

而据蜜雪冰城最新招股书,2021年至2023年前9个月,蜜雪冰城的营收分别为103.51亿元、135.76亿元和153.93亿元,相应的净利润分别为19.12亿元、20.13亿元和24.53亿元,净利率分别为18.5%、14.8%和15.9%。

“雪王”虽然在营收规模上碾压了茶百道,但在利润指标来看却是茶百道更胜一筹。

茶百道之所以净利润率更高,一声不吭地把钱给赚到手,靠的就是做原材料的“搬运工”。

茶百道8000多家门店里,直营店的数量只有6家,剩下的都是加盟门店。

而茶百道就是向这些加盟店卖原材料,赚钱的。

茶百道的收入绝大部分都是靠向加盟商卖材料,而不是向消费者卖奶茶。

根据招股书数据,茶百道来自于向加盟商兜售货品和设备的收入常年保持在95%左右,来自特许权使用和加盟费的收入只占到5%。

也就是说茶百道不做一次性的加盟费生意,而是要细水长流的持续赚钱。

而且茶百道还有一点聪明的是,它不像蜜雪冰城一样花费钱财和精力自建工厂和供应链,而是直接从供应商手里进货,然后再溢价卖给加盟商,赚取其中的差价。

蜜雪冰城天天自己种柠檬,平均每杯柠檬水也就净赚4毛钱,靠的是薄利多销,以量取胜。

而茶百道是实实在在地靠溢价卖原材料给加盟商。

并且茶百道6-22元的中间价格带,比起“雪王”4-12元的价格带来说会有更多的盈利空间。

所以说,蜜雪冰城辛辛苦苦建设上下游供应链,把价格打下来让利消费者,也让加盟商有钱赚。结果竟然还不如一个“二道贩子”赚得多,“雪王”要委屈了。

茶百道,才是真正的闷声发大财,作为“新茶饮第一股”的“奈雪的茶”是真羡慕不来。

只不过,茶百道也不能“高枕无忧”。在饱和的茶饮市场里,品牌们在现有市场的成长空间也越来越小了,品牌想要挖掘增量市场已然很难了。

然而资本市场最看重的就是增长性和核心竞争优势,没有自建供应链的茶百道完显然筑不起来壁垒。

并且茶百道的收入完全依赖加盟商们,相对来说风险更加集中,如果失去了加盟商,对业绩造成不小的压力。

从2月份更新的招股书就可以看出危机了,茶百道的新加盟商越来越少,2023年,茶百道新增的加盟商只有142个,而它的对手古茗在同期则有1665个加盟商。

茶百道一天没了69亿

其他品牌还要上吗?

茶百道上市,本应是开心的,可上市当天就一度暴跌超38%,一天蒸发了69.47亿港元,散户们可谓是心痛不已。

说明了其实投资者对于新茶饮行业还是带有不信任的,也侧面折射出新茶饮行业正面临瓶颈。

毕竟奶茶不是什么高科技行业,模仿门槛低,可替代性强,而且在那么激烈的市场下,茶饮的增长空间也受到质疑。

值得一提的是,此次茶百道上市并没有引入基石投资者。茶百道联合创始人古计林在茶百道开启招股仪式上曾表示,公司有不少锚定投资者,定价也“有水位”给投资者,一定能“互惠双赢”。

不过,从结果来看,港股显然不买账,投资人也亏了,没有人笑得出来。

在茶百道的背后,蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨等,都在等待着登陆资本市场。霸王茶姬近日也传出赴美上市的消息。

其实也不怪新式茶饮挤着去上市,现制茶饮品牌竞争激烈,而且在这个新式茶饮市场里,已经卷得无可再卷了,行业彻底进入了红海时代,头部企业都急于趁行业高潮上市。

上市只是代表着企业阶段性的成功,企业上市可以获得更多的资金支持,但与此同时也会有来自资本市场更严厉的审视目光。

不管怎么说,上市只是“长征路”的开始,茶百道还需要认真思考如何利用好上市获得的资金,实现真正的突破和发展,与其他品牌拉开差距,找到了下一征战的新赛道。

您喝过“茶百道”的奶茶吗?对于奶茶品牌上市这事,您怎么看?欢迎评论区留言讨论,发表您的意见或者看法,谢谢。

用户评论

在哪跌倒こ就在哪躺下

这也太牛了吧!80后夫妻一年就赚了57亿?简直是令人佩服!创业之路不容易,他们能把生意做到这么大,可见眼光精准、执行力强。而且开店超八千家可不是闹着玩的,背后一定有非常成熟的运营和管理模式!

    有11位网友表示赞同!

素颜倾城

羡慕啊!我看看现在年轻人连找个稳定的工作都困难,而他俩直接赚了57亿!这让人对奋斗的意义重新思考一下,也许是时代不同?

    有7位网友表示赞同!

巴黎盛开的樱花

57亿赚得也太快了吧!人家80后夫妻一年就已经开到八千家店了,我还以为我自己的事业才刚起步呢。不知道他们生意那么好,背后有什么秘诀啊? 感觉想学习一下他们的创业经验。

    有14位网友表示赞同!

我要变勇敢℅℅

说起来,IPO敲钟仪式看着还挺浪漫的。但是,57亿的财富可不是白来的,这些钱背后的故事也很复杂吧?

    有18位网友表示赞同!

失心疯i

其实我觉得很多事情都和运气有关,也许他们遇到了个好机会,所以赚了这么多钱。我们普通人也不能太过于攀比啊!

    有6位网友表示赞同!

敬情

这几年创业确实火热,但是竞争也越来越激烈了。能把生意做成这样的人,真是厉害!

    有14位网友表示赞同!

旧事酒浓

感觉很多企业为了扩大规模,牺牲了品质和服务。这几年经济越来越艰难,也不知道他们能维持下去...

    有19位网友表示赞同!

迷路的男人

说白了,赚再多钱也是要花出去的吧!生活还是要注重质量,而不是一味追求物质上的满足。这几位老板应该明白这个道理才是最重要的

    有6位网友表示赞同!

红玫瑰。

我可不信 这些80后夫妻一年就能赚57亿的荒唐话!! 现在市场竞争这么激烈,想要赚钱真的很难啊....

    有13位网友表示赞同!

孤败

也许他们的业务模式很独特?比如利用人工智能什么的? 很多高科技企业都是通过先进技术快速扩张。

    有13位网友表示赞同!

淡抹丶悲伤

57亿收入,开8000家店的背后一定有强大的团队和管理系统支撑。我好奇他们是如何招聘、培训人才的呢?

    有20位网友表示赞同!

顶个蘑菇闯天下i

看到他们成功就让人更有动力了!我们只要好好努力,说不定将来也能实现自己的财富梦想呢!

    有6位网友表示赞同!

怅惘

不知道他们在面对巨大压力和挑战时,内心是怎样的感受? 创业的路上一定充满了各种困难和阻碍吧。

    有13位网友表示赞同!

不忘初心

IPO敲钟是人生的大事,象征着他们的成功和实力。 值得我们学习借鉴他们的经验,不断提升自己。

    有15位网友表示赞同!

沐晴つ

57亿,我估计只能在股票市场挥霍吧?

    有16位网友表示赞同!

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